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如何賣出流行過后的廣告道閘?

2016年,廣告道閘(包括九鼎智能的廣告道閘)風風火火地被廣告傳媒商在全國各地宣傳賣開了,有些甚至做到國外去了;結果收入沒有達到預想效果,今年又想出另一套方案,廣告門,如今賣得很火...

然而事實是市場上的車牌識別和廣告道閘需求還是很大,只是沒有充分利用,突出亮點 而已,比如把廣告道閘和車牌識別結合起來做,讓用戶不再東奔西跑,一站式服務一下子全到位。

從客戶有這個意向開始,我們針對客戶的要求做一個車牌識別和廣告道閘的方案及報價給他,當然我們可以專人跟進,跟客戶打好交道,信任需要溝通過程,也需要做人為人的準則。

有時打動客戶的心只需要一句話或者我們產品的某一個亮點就行,不需要什么過多的花言巧語。記得上次成都有個客戶打電話向我咨詢廣告道閘報價,我把報價及方案做了后發了過去,幾天沒有回音;便打電話過去問情況,他們說價格有點貴,其實是他向加一家競爭對手要報價及方案。我就說了我們跟他們的對比情況,把他們優點簡單弱點說明,把我們的優點提升強調,弱點也淡化處理,最后從他實際情況說了句:賣得好的產品不一定是最好的,好產品也并不一定是最好賣的;客戶沉思了下,說:“有道理”。就這樣客戶最終下了2臺廣告道閘試試水,合作就開始了。至于 后面就是產品質量和維護的問題及態度了。

如今一線城市基本飽和了,在二三線城市、偏遠如西北、西南、新疆等地還有很大發展空間,特別是現在的廣告門加上人證合一模式方案出爐,加劇了市場 的競爭,不過廣告道閘和車牌識別的結合也是一大亮點,如果再和廣告門合作,三者結合起來做,就如虎添翼了,市場就是這樣:打造了新亮點或者挖掘出了新的亮點就會獲得客戶的心理上認可。

最后總結:企業的產品之所以賣得不好是沒有發現亮點或者沒有發現亮點的眼睛,沒有亮點比有點毛病的產品更可怕,這就是營銷策劃的差異化效果。

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